Empresários investem seu tempo pensando em novos produtos e
reinventando suas ações. Mesmo estes sendo fatores-chave, não existe
outra tarefa maior se não a de saber realizar network. Ele ajuda você a
se tornar mais interligado dentro de sua indústria, abre portas para
novas parcerias e cria visibilidade para você e sua empresa.
É enriquecedor, você ganha novas perspectivas, novas ideias, sabedoria
e, se tiver sorte, novos mentores. Aqui estão dicas que farão de você um
profissional ativo.
1 - Estar ativo nas mídias sociais
Não basta simplesmente criar contas nas diferentes redes sociais, é
preciso manter-se ativo. Mantenha sua página do Facebook atualizada, o
seu Twitter movimentado e relevante e sua página do LinkedIn
profissionalmente capaz. Seja pró-ativo em falar com as pessoas e
estabelecer conexões. Se você não está interagindo, certamente estará se
afastado de futuros contatos de negócio.
2 - Encontre seu nicho nas redes sociais
Há uma abundância de redes específicas por aí e elas oferecem uma
maneira simplificada de encontrar outros empreendedores ao redor do
mundo sem a confusão de uma “teia” social. Esses sites podem ajudar a
ganhar volumes com conexões para a sua indústria ou negócio e facilitar a
sua interação com o mundo.
3 - Participe
Apesar de vivermos na internet, o face-a-face ainda é poderoso.
Mantenha-se atualizado com todas as conferências, seminários e eventos
que estão acontecendo e exponha-se (lembrando que o bom senso e a
qualidade de diálogo são ímpares). Em qualquer evento que você esteja
trabalhando, não espere que as pessoas se aproximem, chegue e se envolva
com as pessoas e seus contextos.
4 - Mantenha o seu passo direcionado
Não se deixe ser pego desprevenido. Quando a oportunidade surgir esteja
preparado para disparar suas ideias de negócios em um piscar de olhos,
porque você pode não ter uma segunda chance.
Aprenda a visualizar ações convivendo com outras situações paralelas até
que você saiba a forma correta de realizar uma aproximação e desta
forma poder passar adiante todas as informações, sem gaguejar, e estar
bem para esta seguir adiante. Mantenha-se organizado e conciso assim
você notará o retorno das pessoas.
5 - Obter referências e contatos comerciais
Cada pessoa que você encontra tem centenas de outras pessoas dentro do
círculo dele ou dela, e isso é uma oportunidade que você não pode deixar
de aproveitar. Pergunte se eles conhecem alguém que esteja disposto a
dar alguns conselhos úteis, ou estaria interessado em seus ideais.
6 - Esteja atento
Não deixe o telefone fora do gancho. Responda e-mails de forma rápida e
concisa e não ignore automaticamente números desconhecidos em seu
celular. Assim como o passo do elevador, às vezes você só tem uma chance
de acertar, por isso não cause frustrações desnecessárias para as
pessoas as quais está tentando se conectar.
Mais uma vez, é tudo sobre ser pró-ativo. Seja o primeiro a se envolver,
não espere por um retorno breve de uma pessoa que você falou no dia
anterior. Chamadas de telefone podem ser desperdiçadas e e-mails podem
ficar no passado. As pessoas geralmente estão ocupadas, especialmente no
mundo dos negócios, por isso aprenda a ser presente (não confunda com
ser imprudente).
A grande questão aqui é:
O que fazer hoje para ir em direção ao seu objetivo?
Se você tratar as pessoas como se elas fossem apenas trampolins para a
sua causa, certamente você não vai chegar a lugar algum. Tente cavar
mais fundo em cada relação interpessoal que você fizer. Saia para
almoçar, fale sobre sua vida pessoal e realmente conheça as pessoas com
as quais você fala e se relaciona.
Descubra quem são, quais são seus interesses e o que lhes faz bem.
Networking nada mais é do que estar comprometido com você mesmo. Se tudo
for apenas sobre negócio, não há relacionamento real acontecendo e
acredite, isso pode de fato feri-lo no longo prazo.
Lidamos com pessoas, não com números.
